Większość warsztatów wie:
- ile bierze od klienta
- ile kosztują części
Ale bardzo niewiele wie:
👉 ile realnie zarabia na konkretnej naprawie
Efekt?
- warsztat jest pełny
- pracy jest dużo
- a pieniędzy… niekoniecznie
Problem nie leży w liczbie klientów.
Problem leży w tym, że:
👉 nie liczysz rentowności
Dlaczego to jest kluczowe?
Bo możesz robić:
- dużo zleceń
- skomplikowane naprawy
- drogie usługi
…i nadal zarabiać mniej niż powinieneś.
Bez policzenia rentowności:
👉 działasz „na czuja”
Co to jest rentowność naprawy?
Najprościej:
👉 ile zostaje Ci „na czysto” po wykonaniu zlecenia
Czyli:
- przychód od klienta
MINUS - koszt części
- koszt pracy
- inne koszty
Jak policzyć rentowność – krok po kroku
1. Przychód ze zlecenia
To najprostsze:
- ile klient zapłacił
Np.:
👉 1500 zł
2. Koszt części
- cena zakupu części (nie sprzedaży)
Np.:
👉 800 zł
3. Koszt pracy
Tu większość warsztatów robi błąd.
Nie chodzi o to, ile „bierzesz za roboczogodzinę”.
Chodzi o to:
👉 ile realnie kosztuje Cię godzina pracy
Uwzględnij:
- wynagrodzenie mechanika
- ZUS / podatki
- koszty stanowiska
Np.:
👉 80 zł / godzina
4. Czas pracy
Ile czasu zajęła naprawa?
Np.:
👉 5 godzin
5. Obliczenie kosztu pracy
👉 5h × 80 zł = 400 zł
6. Podstawowe wyliczenie rentowności
- przychód: 1500 zł
- części: 800 zł
- praca: 400 zł
👉 zostaje: 300 zł
7. Ukryte koszty (które większość pomija)
Tutaj zaczyna się prawdziwy problem.
Do kosztów dochodzą:
- czas obsługi klienta
- przestoje
- poprawki
- błędy
- opóźnienia
W praktyce:
👉 te 300 zł może spaść do 100–150 zł
Albo… do zera.
Dlaczego większość warsztatów tego nie liczy?
1. „Nie ma czasu”
Paradoks:
👉 brak czasu na liczenie powoduje brak pieniędzy
2. Brak danych
- nie ma dokładnego czasu pracy
- nie ma kosztów per zlecenie
- wszystko jest „na oko”
3. Excel przestaje wystarczać
Na początku działa.
Potem:
- robi się chaos
- dane się nie zgadzają
- nikt tego nie aktualizuje
4. Strach przed wynikiem
Bo może się okazać, że:
👉 część zleceń jest nierentowna
Jak sprawdzić, czy masz problem?
Zadaj sobie pytania:
- Czy wiesz, ile zarabiasz na konkretnej naprawie?
- Czy znasz realny koszt godziny pracy?
- Czy wiesz, które usługi są najbardziej opłacalne?
Jeśli nie:
👉 działasz w ciemno
Co daje liczenie rentowności?
To nie jest „papierologia”.
To daje:
- lepsze wyceny
- eliminację nierentownych zleceń
- lepsze decyzje biznesowe
- większy zysk bez większej liczby klientów
Największy wniosek
Nie musisz:
- pracować więcej
- mieć więcej klientów
Żeby zarabiać więcej.
Musisz:
👉 lepiej rozumieć liczby
Gdzie w tym pomaga system?
System:
- zbiera dane automatycznie
- liczy koszty pracy
- pokazuje rentowność zleceń
- eliminuje „zgadywanie”
Dzięki temu:
👉 podejmujesz decyzje na podstawie danych, nie intuicji
Podsumowanie
Jeśli nie liczysz rentowności:
👉 nie wiesz, czy zarabiasz
To najprostsza droga do:
- pracy bez efektów
- frustracji
- stagnacji
Dobra wiadomość:
👉 to da się szybko naprawić
Dodaj komentarz